发布时间:2013-10-15 03:16:31
(1)因为费用低而选择展览会。费用是选择展览的因素之一,低投入高产出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求关系调节的市场经济中,费用低必然有其原因,大的方面可能有三点:一是展览会所在地的市场潜力可能不大,二是展览会可能不适合展出者的需要,三是展览会质量效益可能不理想。因此因费用低而选择展览会往往是错误的。实践也证明了这一点。(但是需要说明的是***部门或其他方面资助的展览会不在此范围)费用高低很重要,但是更重要的是成本效益。因此不能孤立地考虑而要综合地考虑费用。市场是否有潜力,展览会是否适合展出者需要,展出效果是否好应该作为选择的***重要的考虑因素,费用低应该放在次重要地位。
2)因为竞争对手参展而参展。这是一个相当普遍的现象,尤其是大公司。好的展览会是重要的贸易场所,在此场合亮相、对扩大或保持展出者影响有着积极的意义。但是,竞争对手参加某个展览会自有他的战略和***考虑。各人的参展原因不一定一样,他人的参展行为不应该作为自己的参展理由。因此除了要考虑自身的营销战略即为什么参展,还要考虑营销***,即采取什么样的营销方式、商场竞争不一定都要正面厮杀,克敌制胜、占领市场的方法多种多样。总之要根据自身的需要多方面考虑,不能被竞争对手牵着鼻子走。
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